本記事はありのままの状況をありのまま伝えております。
不快に思われる場合もありますが、ご了承ください。
さて、本題に入ります。
『採用の正解』～個人営業～
『採用の正解』〜個人営業～
個人のお客様を相手にする営業職の採用はかなり広い話になりますが、 全体的に難しい傾向にありますね。
口コミサイト等で「ノルマ」「クレームなどをダイレクトに受け取りやすくストレス」などネガティブな印象を受けてしまうと感じる方が多いためかと思います。
ただ、企業としてはなくてはならない営業職です。
どうすれば魅力になるのか深く考えていく必要がありますね。
よくある課題のご紹介です。
あ～～～これうちもこんな感じ。やっぱり他社もこの状況か。など感じていただけると嬉しいです
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入社後、離職率が高くなっている
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未経験者に切り替えたとしてもリソースの問題で教育が難しい
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各営業オリジナルのやり方で営業をしているので、会社にナレッジが蓄積されない
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どうしてもブラック感が出てしまい母集団が集まらない
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休みが少ない、給与もインセンティブ割合が大きく母集団が集まらない
などなど、多くの課題、悩みがありますよね。
営業をやりたいという方がどんどん少なくなっている市況の中でどうしたら母集団を集められるのか、
そもそも営業に依存しなくても販促ができるような仕組みって取れないか？など悩まされる職種ですね。
正直、採用の正解が出せるかどうか…。
まずよくある課題の解決からしていきます。
長くなるので、上記から１つだけを詳しくご紹介しますね。
◎各営業オリジナルのやり方で営業をしているので、会社にナレッジが蓄積されない
1つだけ紹介と言いましたが、すべてが関連性のある課題ですね。
その中でもこのナレッジが蓄積されないという課題を抱えている企業様は多いんじゃないかなと思います。
もし明日、トップセールスもしくは伸びてきている社員が退職することになったらどうしましょう。
誰がトップセールスの営業手法を知っていますか？
このナレッジが溜まっていっていない状況は、いくら新卒、中途で採用しても数字が作れない、教育ができないというデメリットがあり問題です。
とりあえず沢山の人を入社させるような時代は終わりです。
入社する方が最短で成長しパフォーマンスを出せる環境をまず築きましょう。
とはいえ、個人営業の醍醐味は本人の人間性などが強みになるケースも多いです。
ただ、それができるのはトッププレイヤーだけです。
まずは、ボトム層へ引き上げられるような営業手法を確立し、
ネガティブな理由で退職する方を減らしていきましょう。
どんなことをしていいか分からないなという方は、 まずは会社の成功モデルを把握することから実践してみてください。
把握することができれば、次に自社で採用しなければならない人材のペルソナが出来上がります。
何からやればいいの？ 課題ってなに？ そんな経営者様、人事担当者様、気づいたら担当に任命されてしまった担当者様。
まずはご相談ください。
もしかしたら採用することが正解ではない可能性あります。
なんか相談してみようかなと思いましたらぜひ弊社へ問い合わせをお願い致します。
価値ある時間にいたします。
では、当日お会いしましょう。
お気軽にご連絡ください
事業内容
Service
当社の事業内容をご紹介いたします
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人材要件策定
会社の方向性や、顧客のマーケット状況等、様々な要因からどのような人材がマッチするのかを判断し、どのような層にアプローチするべきかといった戦略を総合的に判断いたします。
判断するにあたり現場の状況把握や適性検査を活用し、採用する人材を適切に判断いたします。
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各社プランを比較の上ご提案
現在では多岐にわたる採用媒体ですが、会社によって得意な層や料金体系が異なります。どのような人材が欲しいのか、成果報酬型や定額型はどちらが適切なのかといったプランの選定業務を代行しています。
「いつものところ」といった安心感や信頼感があるかと思いますが、リクルート業界でも常に新しい手法が生み出されています。
素晴らしい手法を知らずに損をしてしまう可能性もありますので、各社からのお話をまとめご提案いたします。
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採用業務一部代行
人材の募集から入社後までの一部業務を代行いたします。
短期的な業務代行ですと、会社様にとって最適な採用の成功パターンが探ることができない可能性があるため、
コンサルティングのご契約をいただいているクライアント様のみのご対応とさせていただきます。
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社内環境整備（インフラ、HP改修など）
「社内環境」と一概にいっても業務体制やオフィス環境に関する「労働環境」、コミュニケーションやハラスメントに関する「人間関係」、有給所得状況や給与に関する「雇用関係」など多岐に渡ります。
その他にも会社の魅力向上やや社員の方々のモチベーション向上といった社内環境の整備も総合的にサポートいたします。
弊社では信頼におけるパートナー企業様との提携も多くありますのでご紹介も可能です。
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Access
株式会社Mylestones
| 住所 | 〒110-0016 東京都台東区台東1-38-9 BIZcircle 浅草橋 5F-15 |
|---|---|
| 代表取締役 | 高橋 雄也 |
ホームページURL |
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事業内容 |
採用コンサルティング |
設立日 |
2022年5月 |
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