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本記事はありのままの状況をありのまま伝えております。


不快に思われる場合もありますが、ご了承ください。


さて、本題に入ります。


『採用の正解』~ルートセールス

ルートセールス

『採用の正解』~ルートセールス

ルートセールスというのは、職種というより業務内容のことを指しているように感じています。営業職が採用できないから、致し方なく「ルートセールスで新規獲得はないです!」のような打ち出しをしているのではないでしょうか…。

しかし、この打ち出しをすると、「楽な営業じゃん!」といった全く求めていない母集団になってしまうのが予測できます。入社後、会社の組織を考える上で、こういったマインドの人材がいることのマイナスはしみじみと理解しているかと…。

ただ!ルートセールスの難しさもあり、これまで既存企業様とよりいい関係を築いていかなければならないので、かなり柔軟な対応も求められますね。

よくある課題のご紹介です。

あ~~~これうちもこんな感じ。やっぱり他社もこの状況か。など感じていただけると嬉しいです


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    ルートが決まっているため、社員の数字に対する意識が薄い

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    採用はしたが引継いだ後に、企業様と関係性を保っていけるか心配

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    新規営業を積極的にやれていないため、正直いまの企業様と取引ができなくなると活気のない営業マンを抱えることになる…。

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    とにかくマンネリしている組織に感じる

などなど、多くの課題、悩みがありますよね。


関係性を大事にしていかなければならないということで、年齢も30代の落ち着いている人が欲しいという意見も多いです。


長くなるので、上記から1つだけを詳しくご紹介しますね。


◎採用したが引き継いだ後に企業様と関係性を保っていけるか心配

この課題は採用する前に判断したいところです。 この関係性を保つというのは、スピード感のある対応、真摯な姿勢など考えなければならないことはありますが、一番はコミュニケーションが取れ、相手を大事にできるかです。

面接で、「一番関係性が長い友人や先輩達となぜこの関係性を築けていますか?」こんなことを聞いてみてください。

人間関係の中で、その方が何を大事にしているのか、そしてその大事にしていることが会社に合うのかどうかを測っていきましょう。

どんな選考していいか分からないなという方は、 まずはこんなことでもいいので、実践してみてください。


何からやればいいの? 課題ってなに?   そんな経営者様、人事担当者様、気づいたら担当に任命されてしまった担当者様。


まずはご相談ください。


もしかしたら採用することが正解ではない可能性あります。


なんか相談してみようかなと思いましたらぜひ弊社へ問い合わせをお願い致します。


価値ある時間にいたします。


では、当日お会いしましょう。


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当社の事業内容をご紹介いたします

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    人材要件策定

    会社の方向性や、顧客のマーケット状況等、様々な要因からどのような人材がマッチするのかを判断し、どのような層にアプローチするべきかといった戦略を総合的に判断いたします。

    判断するにあたり現場の状況把握や適性検査を活用し、採用する人材を適切に判断いたします。

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    各社プランを比較の上ご提案

    現在では多岐にわたる採用媒体ですが、会社によって得意な層や料金体系が異なります。どのような人材が欲しいのか、成果報酬型や定額型はどちらが適切なのかといったプランの選定業務を代行しています。

    「いつものところ」といった安心感や信頼感があるかと思いますが、リクルート業界でも常に新しい手法が生み出されています。

    素晴らしい手法を知らずに損をしてしまう可能性もありますので、各社からのお話をまとめご提案いたします。

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    採用業務一部代行

    人材の募集から入社後までの一部業務を代行いたします。

    短期的な業務代行ですと、会社様にとって最適な採用の成功パターンが探ることができない可能性があるため、

    コンサルティングのご契約をいただいているクライアント様のみのご対応とさせていただきます。

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    社内環境整備(インフラ、HP改修など)

    「社内環境」と一概にいっても業務体制やオフィス環境に関する「労働環境」、コミュニケーションやハラスメントに関する「人間関係」、有給所得状況や給与に関する「雇用関係」など多岐に渡ります。

    その他にも会社の魅力向上やや社員の方々のモチベーション向上といった社内環境の整備も総合的にサポートいたします。

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2022年5月

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